나는 왜 애터미 사업을 하는가?

나는 왜 애터미 사업을 하는가?

당신은 왜 애터미 사업을 하세요? 5천만원 벌기위해서요.

5천만원 벌어서 뭐하시게요? 집도 사고 차도 사고 땅도사고 해외여행도 가구요, 아이들 해외에 유학도 보내고 그리고 연금성 소득이 나오니 노후가 보장되잖아요. 그래서 이 사업을 합니다.

그런데 이 환상적인 큰 돈을 벌 수 있는 사업을 하는데 어찌하여 애터미 등록인원의 60%가 중도에 그만둘까요.

그만두는 이유는 간단합니다.

그 이유는 동기(Motivation)가 소진되었기 때문입니다.

동기는 인간을 일하게 하는 힘입니다.

학자들의 연구에 따르면 인간은 동기가 없으면 일하지 않는다고 합니다.

동기는 크게 두 가지 내적동기와 외적동기로 나누어집니다.

내적동기는 마음에서 일어나는 동기화입니다.

다시 말하면 그 일이 즐거워서 또는 열정에 빠지고 싶어서 또는 사명감, 의무감, 책임감 등 본질적 가치를 추구하고자 하는 마음입니다.

외적동기는 보상이 주어지기 때문에 일어나는 동기입니다.

외부에서 주어지는 사회적 보상이나 물질적 보상이 주어질 때 일하고자 하는 마음이 외적동기입니다.

많은 연구에 따르면 내적 동기는 매우 강하고 능동적이고 지속시간이 매우 깁입니다. 그러나 외적 동기는 그 동기가 주어지지 않으면 하지 않습니다. 매우 수동적이고 순간적이며 약한 동기입니다.

애터미 신규 사업자에게 외적 동기만 주게 되었을 때 그것이 실현되지 않을 때는 쉽게 그만두게 됩니다.

그러면 어떻게 하면 내적 동기를 가지게 할 수 있는가입니다.

첫째 자율성(주도성)

내가 스스로 주도적으로 했을 때 내적 동기의 첫 번째 조건이 됩니다. 다시 말하면 파트너를 리더로 자율적으로 할 수 있게끔 키워야 합니다.

둘째 도전적 과제

그 일을 하기가 어려워야 합니다. 과제가 도전적이지 않으면 쉽게 포기하게 됩니다. 그러나 애터미 사업은 단순 반복의 사업입니다. 그래서 애터미 사업자에게 이 단순 반복 사업에서 어떻게 도전적 과제를 주어 자율성을 가지고 스스로 할 수 있게 만드느냐 입니다.

셋째 자신감

그 일에 대해 전문가가 될 때 자신감이 생기고 내적 동기가 부여됩니다. 내적 동기가 부여되려면 애터미 사업에 대해 잘 알아야 합니다.

전문가들이 내적 동기와 외적 동기에 대해 아래와 같은 실험을 진행합니다.

아이들에게 3가지 조건하에 그림을 그리게 합니다.

A그룹의 아이들에겐 그림을 그리면 예쁜 리본을 준다는 조건을 주고

B그룹의 아이들에겐 그림을 다 그린 후 예쁜 리본 이라는 보상을 줬습니다.

C그룹의 아이들에겐 그림을 그리그 난 후에 어떤 보상도 주지 않았습니다.

2주후 B, C그룹의 아이들은 똑같이 그림 그리기를 즐겼습니다. 그러나 A그룹의 아이들은 그림 그리기를 하지 않고 다른 놀이를 했습니다.

다시 말하면 내적 동기를 외적 동기가 훼손시켰습니다. 외적 동기는 금방 환상적인 효과를 올리지만 오래가지 못합니다. 그것이 실현되지 않으면 금방 실망하고 그 일을 하지 않습니다.

즉, 스스로 할 수 있는 내적 동기를 유발해 줘야 합니다.

애터미 신규 사업자에게 열심히 노력하면 5,000만원을 벌 수 있다는 외적 동기부여로 인해 이것이 쉽게 실현되지 않자 60%이상의 사업자가 중도에 그만두게 됩니다.

즉 애터미 신규사업자에게 외적 동기가 아니라 내적 동기를 부여해 주어야 합니다.

애터미 사업자에게 내적 동기를 유발시키려면 애터미 사업이 왜 성공할 수 밖에 없는지 객관적으로 인식시켜 내적 동기를 유발해 줘야 합니다.

애터미 사업이 왜 성공할 수 밖에 없는 이유는

1. 매몰비용이 없다. 즉, 진입비 퇴출비 월간유지비 사물실 유지비 등이 없다

2. 대중명품이다 - 누구나 뛰어난 품질의 제품을 저렴하게 사용할 수 있다.

3. 회사 주도 교육시스템

4. 정의로운 보상플랜

5. 제심합력 시스템

6. 회사의 건전한 재무구조

이러한 장점 때문에 애터미 사업에서 포기하지 않고 끝까지 한다면 꼭 성공할 수 있습니다.